Lorsque l’on cherche à vendre son bien immobilier au Sénégal, il est nécessaire de le faire à un prix intéressant, pour dégager la rentabilité attendue de son investissement. Que ce soit pour une villa, un immeuble ou un terrain, vous devez fixer un prix en accord avec la valeur vénale de votre bien. Pour y arriver, la négociation constitue une arme essentielle. Si elle est monnaie courante dans le secteur immobilier, il faut bien s’y préparer pour la réussir, notamment lorsque l’on s’adresse à un professionnel. Comment bien négocier avec un promoteur immobilier au Sénégal ? On vous donne quelques tips dans cet article.
Est-ce possible de négocier avec un promoteur immobilier au Sénégal ?
S’il est courant de négocier avec un particulier lors d’une transaction immobilière, entamer des négociations avec un promoteur est loin d’être évident. Toutefois, si le prix de vente que vous propose le promoteur pour votre terrain ou votre bien immobilier ne vous correspond pas, vous avez toujours la possibilité de faire monter les enchères. Il s’agira donc pour vous d’entamer des négociations avec le promoteur immobilier, tout comme vous l’auriez fait s’il s’agissait d’un acquéreur particulier.
Par contre, pour que la négociation se passe au mieux pour vous, il y a certains paramètres à ne surtout pas négliger. Vous l’aurez compris, négocier avec un promoteur immobilier est tout à fait possible, à condition de bien s’y préparer.
Quelles sont les erreurs à éviter lorsque l’on souhaite négocier avec un promoteur immobilier au Sénégal ?
Si vous faites le choix de vendre à un promoteur immobilier, le prix d’achat du bien sera plus élevé que si vous vendiez à un particulier. Avec le promoteur par exemple, vous pourrez obtenir 20 à 30% de plus sur le prix d’achat par rapport à une vente à un particulier. Autrement dit, vous pourrez vendre un peu plus cher au promoteur et donc maximiser votre rentabilité. Mais vous devrez néanmoins éviter certaines erreurs qui peuvent nuire au bon déroulement de la transaction.
Erreur °1 : ne pas se faire accompagner
Le promoteur est un expert du secteur immobilier. Et à ce titre, il maîtrise très bien l’art de la négociation. Pour être à la hauteur et bien négocier avec un tel professionnel, il est important de vous faire accompagner par quelqu’un qui maîtrise très bien les rouages de l’immobilier et qui est habitué à négocier lors des transactions immobilières. Cela peut être un agent immobilier ou encore un expert immobilier. En vous faisant aider par ces professionnels, vous pourrez mieux négocier avec le promoteur car tout seul, vous risquez de ne pas avoir les moyens et compétences nécessaires pour y arriver. Notamment si vous êtes un novice en la matière. D’où la nécessité de se faire accompagner pour avoir suffisamment d’arguments face au promoteur immobilier.
Erreur n°2 : Ne pas s’informer sur le jargon utilisé par les promoteurs immobiliers
Les promoteurs immobiliers ont un jargon propre à eux. Il ne s’agira pas pour vous de maîtriser tout le vocabulaire lié à la promotion immobilière pour réussir votre transaction. Toutefois, vous devez essayer de vous familiariser avec certains termes clés. A titre illustratif, potentiel constructible, bilan financier, droits à construire, sont quelques-unes des expressions qui reviennent souvent lors de la vente à un promoteur immobilier.
En effet, pour déterminer le prix d’achat d’un bien immobilier, le promoteur prend en compte le potentiel qu’il pourrait dégager lors de la revente du bien et y soustrait le coût d’un certain nombre de charges relatives à la construction. C’est ce calcul qui est appelé bilan financier. Vous documentez en amont sur ces expressions clés vous permettra de mieux vous en sortir, si vous voulez négocier avec un promoteur immobilier au Sénégal.
Négocier uniquement le prix de vente
Une erreur courante faite lors des transactions immobilières est de se focaliser seulement sur le prix d’achat ou de vente du bien. Pourtant, il y a d’autres facteurs à prendre en compte. Lorsque vous voulez négocier avec un promoteur immobilier au Sénégal, il faudra vous pencher sur certains paramètres associés à la transaction. Entre autres, il y a les conditions suspensives qui constituent un point essentiel. Elles réunissent l’ensemble des clauses qui peuvent invalider la transaction immobilière.
Les conditions suspensives sont une porte de sortie légale aussi bien pour le vendeur que pour l’acheteur. Elles peuvent être à votre avantage tout comme elles peuvent être à celles du promoteur. Vous devez donc vous y pencher sérieusement afin de ne pas avoir de regrets plus tard.
Comment bien réussir la négociation avec un promoteur immobilier ?
Pour mener à bien la négociation avec un promoteur immobilier au Sénégal, la première chose à faire est de procéder à une estimation de la valeur réelle de votre bien immobilier. Pour ce faire, vous aurez besoin de faire appel à un expert immobilier. Il pourra alors en fonction d’un certain nombre de critères et sur la base de son étude, déterminer la valeur de votre propriété.
Une autre chose à effectuer c’est de maîtriser les contours d’une transaction avec un promoteur immobilier. Lorsque vous êtes un novice en la matière, ce n’est pas toujours évident. C’est là tout l’intérêt de faire appel à une agence immobilière ou à un expert qui pourra apporter des réponses à vos préoccupations et vous fournir les conseils et l’accompagnement nécessaire pour une négociation réussie.
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Diplômé d’un Master en Gestion de patrimoine à l’université d’économie d’Aix-Marseille, ayant exercé durant plusieurs années dans l’immobilier à Marseille, Paris et au Sénégal, auteur du livre ” Immobilier au Sénégal : la copropriété “, je partage avec vous des réflexions liées à l’immobilier au Sénégal. Si vous avez une question ou envie de réagir après avoir lu cet article, n’hésitez pas à poster un commentaire !
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