Communiquer sur un nouveau programme immobilier au Sénégal permet de toucher le maximum de prospects, de générer des ventes et de boucler le financement de son projet. La communication permet aussi de montrer aux prospects et potentiels clients son expertise et de gagner leur confiance. En tant que promoteur immobilier, pour générer des ventes et gagner en notoriété, la communication constitue donc pour vous une arme indispensable. A l’heure actuelle, le digital constitue le canal par excellence pour y parvenir. Il vous permet à la fois de cibler des acheteurs potentiels, d’améliorer votre réputation et de créer une base de données de prospects qualifiés pour vos futurs programmes immobiliers. En effet, l’immobilier au Sénégal se digitalise de plus en plus et les réseaux sociaux sont devenus un des canaux principaux de la vente immobilière. Pour vous aider à booster les ventes de vos programmes immobiliers au Sénégal, nous avons réuni dans cet article, 4 tendances que vous pourrez exploiter pour mettre en place une stratégie de communication digitale plus performante.
1- Tik Tok : Une opportunité à saisir pour vendre un programme immobilier au Sénégal
Lancée depuis 2016, la plateforme chinoise connaît une croissance exponentielle. C’est un des réseaux sociaux les plus puissants pour accroître la notoriété d’une marque en 2022. Tik Tok explose tous les compteurs et devient en 2020, l’application la plus téléchargée de ces dernières années. Si autrefois, elle était considérée seulement comme une plateforme de divertissement destinée aux adolescents et jeunes adultes, les choses commencent à changer. Avec la popularité de Tik Tok qui ne cesse d’augmenter, on retrouve désormais sur la plateforme, du contenu pour tous les âges. Les professionnels et entreprises, autrefois réticents, commencent de plus en plus à être présents sur ce réseau social du fait de sa grande popularité.
L’autre gros avantage de TiK Tok, c’est que la plateforme permet de faire une communication virale pour gagner en notoriété sans dépenser le moindre sou. En effet, à la différence d’autres réseaux qui misent sur l’achat de publicité, Tik Tok favorise l’engagement des utilisateurs pour rendre ses contenus viraux. Le taux d’engagement sur Tik Tok tourne autour de 19%. Ainsi, une vidéo qui reçoit un engagement important sera suggérée à plus d’utilisateurs. L’achat de publicité ne permet donc pas d’augmenter la visibilité des vidéos sur tik tok. De quoi faire pas mal d’économies sur son budget publicitaire.
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En tant que promoteur immobilier :
- Vous pouvez utiliser Tik Tok pour gagner en notoriété et promouvoir votre programme immobilier au Sénégal ;
- Vous pouvez aussi utiliser ce canal pour montrer l’envers du décor de votre société de promotion immobilière ;
- Ou pour partager des informations croustillantes sur le secteur immobilier au Sénégal et dans le monde.
D’ailleurs, l’immobilier sur Tik Tok est un contenu qui fonctionne très bien ! Vous pourrez vous inspirer des contenus de l’agent immobilier Romain Perez par exemple, qui comptabilise près de 180000 abonnés sur Tik Tok. Il partage des informations exclusives sur l’immobilier et ses vidéos se chiffrent en millions de vues.
Il est donc bien possible de suivre la tendance Tik Tok afin de promouvoir vos programmes immobiliers au Sénégal et booster vos ventes.
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2- Les social ads : Un futur indispensable à votre stratégie de publicité digitale
D’ici 2023, ce sera la fin des cookies. En effet, Google a pris la décision d’abandonner très bientôt, le ciblage publicitaire via les cookies, en raison des changements initiés par le RGPD. Pour se préparer à gérer cette nouvelle contrainte, les entreprises doivent se tourner vers d’autres moyens qui leur permettra de cibler de façon très précise, les personnes auprès desquelles elles souhaitent diffuser leur publicité. C’est là que les social ads ou encore publicités sur les réseaux sociaux entrent en jeu.
Pour exploiter cette tendance au profit de votre programme immobilier neuf au Sénégal, il va falloir que vous définissiez un budget récurrent pour la publicité sur les réseaux sociaux. Ces publicités qui font déjà preuve de leur efficacité, vous permettront de toucher plus de monde et d’avoir plus de chances de générer des ventes de lots. Il vous faudra aussi tester les nouvelles plateformes telles que Instagram, Tik Tok, etc, vous adapter aux codes actuels des réseaux sociaux, notamment en adoptant le format vidéo.
Enfin, analyser les données et les interactions générées par vos publicités sur les réseaux sociaux, pour voir ce qui fonctionne afin de réaliser des publicités toujours plus performantes.
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3- Les visuels et Reels instagram !
Avec la baisse de visibilité et de l’engagement de Facebook, Instagram constitue le successeur logique de l’application au logo bleu et blanc. Sur Instagram, la communication passe essentiellement par les visuels.
Et justement, pour donner vie à vos programmes immobiliers encore en construction et donner envie aux acheteurs de se projeter dans leurs futures résidences, vous devrez passer par les images. Il faudra entre autres utiliser des logiciels d’architecture 2D ou 3D, afin de dessiner et concevoir les plans/visuels des logements de votre programme immobilier. Ce qui permettra à vos clients potentiels d’avoir un aperçu de ce à quoi ils peuvent s’attendre lors de la réception des travaux.
Pour ce faire, Instagram constitue pour vous un outil de taille. Vous pouvez l’utiliser pour promouvoir les photos/vidéos de vos programmes immobiliers afin d’attirer vos premiers prospects. Outre les visuels, Instagram a aussi mis en place une nouvelle fonctionnalité, les Reels, un format récent de vidéo, afin de concurrencer TiK Tok. Vous pouvez aussi utiliser cet outil (Reels) pour promouvoir vos programmes immobiliers, soit avec des diaporamas de défilement des photos des biens immobiliers, soit grâce à des vidéos immersives tournées à la première personne.
L’avantage avec les Reels, c’est qu’ ils ont une meilleure portée que les autres publications. Ils ne sont pas seulement visibles par vos abonnés. Ils sont aussi suggérés à des utilisateurs tiers, sur la base de leur historique de visionnage vidéo. Ce serait donc dommage de ne pas profiter de ce format de communication à moindre coût et à fort impact.
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4- La réalité virtuelle et la réalité augmentée pour promouvoir un programme immobilier au Sénégal
La réalité augmentée (AR) et la réalité virtuelle (VR) sont de plus en plus utilisées par les entreprises pour permettre à leurs clients de tester les produits avant d’acheter. D’ailleurs, selon des experts interrogés sur le sujet, la réalité augmentée et la réalité virtuelle deviendront les options préférées des consommateurs lors de l’essai produit en 2024. Et le secteur immobilier n’est pas en reste de cette tendance. C’est déjà le cas avec les visites virtuelles de bien immobilier. En effet, il est déjà possible de visiter un bien immobilier au Sénégal en étant en France ou aux Etats-Unis, grâce à la réalité virtuelle.
De la même manière, les terrains virtuels issus du metavers sont désormais considérés comme des actifs financiers. Ce sont des terrains virtuels intangibles, vendus sous formes de parcelles comme des terrains physiques. Les propriétaires se battent d’ailleurs pour obtenir les meilleurs emplacements. Il est ainsi possible de générer de l’argent grâce à ces terrains virtuels en organisant des événements ou bien des fêtes exclusives et faire payer les participants.
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Même si dépenser des millions pour des terrains virtuels constitue une idée saugrenue, cela constitue pourtant une des grandes tendances à surveiller pour les prochaines années. Les promoteurs immobiliers et les investisseurs doivent s’apprêter à miser gros sur l’immobilier numérique.
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Diplômé d’un Master en Gestion de patrimoine à l’université d’économie d’Aix-Marseille, ayant exercé durant plusieurs années dans l’immobilier à Marseille, Paris et au Sénégal, auteur du livre ” Immobilier au Sénégal : la copropriété “, je partage avec vous des réflexions liées à l’immobilier au Sénégal. Si vous avez une question ou envie de réagir après avoir lu cet article, n’hésitez pas à poster un commentaire !
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